Penelitian Dosen

STRATEGI PEMASARAN PADA PT. EKA CIPTO PRIMA SENTOSA

---

ABSTRAKSI
Berdasarkan studi awal yang dilakukan oleh peneliti, yang diperoleh dari hasil observasi, dan wawancara dengan manager PT. Eka Cipto Prima Sentosa dapat diketahui bahwa dalam proses pemasaran produk perusahaan masih mengalami beberapa kendala. Salah satu kendala tersebut adalah pelaksanaan strategi pemasaran yang belum optimal dalam meningkatkan volume penjualan. Salah satu strategi pemasaran yang dapat digunakan perusahaan adalah strategi bauran pemasaran, yang meliputi empat unsur, yaitu strategi produk, harga, distribusi, dan promosi. Dalam penelitian ini peneliti ingin mengetahui strategi pemasaran yang digunakan perusahaan mengenai empat unsur bauran pemasaran tersebut.
Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif mengenai strategi bauran pemasaran (strategi produk, harga, distribusi, dan promosi), serta menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats) untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan perusahaan. Dalam analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats) tahap analisis yang dilakukan adalah analisis faktor strategi internal (IFAS), analisis faktor strategi eksternal (EFAS), analisis matrik internal eksternal (IE), dan analisis matrik SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats).
Hasil penelitian diketahui bahwa berdasarkan analisa produk perusahaan memiliki kualitas produk yang cukup baik. Berdasarkan analisa harga, perusahaan memiliki harga produk yang cukup bisa bersaing dengan perusahaan-perusahaan lainnya karena harga yang ditawarkan tidak lebih mahal. Berdasarkan analisa distribusi perusahaan memiliki jalur distribusi sangat bagus selain ada showroom, perusahaan juga melakukan pemasaran secara langsung dilapangan, dan memiliki cabang dealer di daerah Jatirogo jadi pemasaran perusahaan dapat sampai ke pelosok daerah. Berdasarkan analisa promosi perusahaan menggunakan dua strategi yaitu ATL (Allowance The Line) dan BTL (Bellow The Line) selain itu juga mempunyai divisi khusus sosial media.
Hasil analisis SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats) berdasarkan skor analisis faktor internal dan analisis faktor eksternal, nilai total skor dari masing-masing faktor dapat dirinci Strength: 2.45, Weakness: 1.00, Opportunity: 1.97, dan Threat: 1.13. Total masing-masing strategi yaitu IFAS = 3,45 dan IFAS = 3,10. Maka berdasarkan analisis matrik internal dan eksternal (IE) diketahui posisi perusahaan saat ini cukup kuat dengan tetap menggunakan strategi pengembangan. Hasil dari matrik SWOT diketahui beberapa alternatif strategi pemasaran, namun strategi yang tepat digunakan perusahaan saat ini adalah strategi SO (Strenght dan weakness).

---

Availability

Detail Information

Series Title

-

Call Number

00117-2017-AKT

Publisher

Tuban : Unirow., 2017

Collation

-

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Classification

NONE

Content Type

-

Media Type

-

Carrier Type

-

Edition

-

Subject(s)

-

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

-

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment